軟件開發(fā)前期怎么收集客戶 軟件開發(fā)前期怎么收集客戶信息

大家好，今天小編關(guān)注到一個比較有意思的話題，就是關(guān)于軟件開發(fā)前期怎么收集客戶的問題，于是小編就整理了1個相關(guān)介紹軟件開發(fā)前期怎么收集客戶的解答，讓我們一起看看吧。

物流公司如何找到精準(zhǔn)的客戶群體？

網(wǎng)絡(luò)上真真假假的客戶大把的多，但真正能成為我們的精準(zhǔn)客戶少之又少。。。要想找到真正有效的精準(zhǔn)客戶，只有多去了解對方，任何能確定對方身份的方法都得去試試。。就像客戶了解你的產(chǎn)品和你的公司一樣。?？蛻魧δ愕墓玖私馔笍亓瞬鸥曳判呐c你合作。。相反我們也要像他了解我們一樣去了解他。時間是有限的，我們要把真正的精力用在真正有效的目標(biāo)客戶身上。

剛?cè)胄械匿N售員,首先要面對客戶在哪里的問題？就是干了多年的銷售員,遇到新的產(chǎn)品,有時連行業(yè)也分不清楚。

　　服務(wù)業(yè)和批發(fā)業(yè)的客戶是明確的,不需要著意去找,可制造業(yè)和總代理的銷售員,雖然明白自己所處的行業(yè),客戶卻不是很明確。特別是新的銷售員,沒有客戶的積累,需要從頭做起,找客戶的方法1、網(wǎng)絡(luò)查詢法。我們正處在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的時期,在銷售中這個工具必不可少：

　　求購信息查訊法，就是在B2B網(wǎng)站查訊求購信息。

　　關(guān)鍵字查詢法,通過搜索引擎查詢。

　　論壇查詢法,通過行業(yè)論壇查詢,找到論壇中的客戶。

　　博客查詢法,通過博客文章找到客戶。

　　2、電話黃頁,通訊黃頁和行業(yè)年鑒查詢法。通過各種黃頁年鑒，查到企業(yè)的經(jīng)營范圍,進一步落實客戶。

　　3、廣告軟文媒體收集法。這種方式比較適合經(jīng)常做廣告的行業(yè)。比如：保健品,藥品的原料商,可以和保健品藥品成品生產(chǎn)商聯(lián)系。

　　4、行業(yè)展會收集法。通過行業(yè)展會收集客戶資料，為節(jié)省費用,可發(fā)產(chǎn)品宣傳單，讓客戶找上門。

找不到精準(zhǔn)客戶群體怎么辦？

很多新人做銷售，過度依賴公司給的客戶資源，但懂的人都知道這些資源都是讓人開發(fā)爛的，只是讓你練手用的，很難找到有效的線索。

因此，如果你想比別人更快速出單，就得找到概率性更高的客戶資源。那么如何找到相對精準(zhǔn)的客戶群體呢？

首先你要去分析，公司產(chǎn)品的歷史成交數(shù)據(jù)都有哪些特點，比如說哪些行業(yè)的最多，哪種類型的客戶更容易有需求，更容易成交或者出大單。或者通過對競品的分析，他們主打的客戶群體是什么樣的。

總之，就是概括出潛在客戶群體的特點，然后再通過各種方式去匹配挖掘，比如利用企查查、天眼查篩選出特定行業(yè)的企業(yè)，或者混入一些行業(yè)群，接觸目標(biāo)客戶等。

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到此，以上就是小編對于軟件開發(fā)前期怎么收集客戶的問題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于軟件開發(fā)前期怎么收集客戶的1點解答對大家有用。