汽車買賣價(jià)格統(tǒng)一 汽車買賣價(jià)格統(tǒng)一嗎

大家好，今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話題，就是關(guān)于汽車買賣價(jià)格統(tǒng)一的問題，于是小編就整理了2個(gè)相關(guān)介紹汽車買賣價(jià)格統(tǒng)一的解答，讓我們一起看看吧。

懂車帝和汽車之家為什么車價(jià)格不一樣？

懂車帝和汽車之家是兩個(gè)汽車平臺！首先要注意的是他們是平臺，并不是經(jīng)銷商。很多品牌的經(jīng)銷商都是在平臺上發(fā)布自己的車輛價(jià)格，從而來吸引客戶對車輛產(chǎn)生興趣，并且向經(jīng)銷商打電話進(jìn)行咨詢。所以懂車帝和汽車之家上的價(jià)格都是由經(jīng)銷商而定的。

首先分析一下平臺與經(jīng)銷商的關(guān)系，平臺吸引勾足夠的用戶以后，產(chǎn)生了活體的用戶，9可以向各個(gè)經(jīng)銷商發(fā)布廣告，邀請經(jīng)銷商入駐平臺，從而獲取利潤。利潤的條件點(diǎn)就是固定時(shí)間向各個(gè)經(jīng)銷商提供感興趣的用戶電話，經(jīng)銷商基本都會有網(wǎng)銷部門會進(jìn)行回訪電話，跟進(jìn)客戶來進(jìn)行汽車的銷售流程。所以各個(gè)經(jīng)銷商都會在平臺上打足自己的價(jià)格廣告，吸引各個(gè)客戶來關(guān)注他的店。

平臺上的價(jià)格不一樣是根據(jù)店面所設(shè)置的價(jià)格，各個(gè)經(jīng)銷商也會根據(jù)平臺的特點(diǎn)，來設(shè)定在平臺上的價(jià)格。但是說都不會設(shè)定的非常離譜，如果設(shè)定的非常離譜到店客戶就會感覺受到了欺詐，效果更不好。所以有些商家會在設(shè)定低價(jià)格以后用小字備注各個(gè)附加條件，還有的商家會將價(jià)格調(diào)攝的稍高一些到店以后感覺更低給客戶帶來更好的感覺沖擊。

所以兩個(gè)平臺上同一家店的價(jià)格不一樣也是一個(gè)正常的現(xiàn)象，究根結(jié)底買車是在經(jīng)銷商那里購買的，也并不是在汽車之家或者是懂車帝這個(gè)平臺上下單，具體的價(jià)格還是經(jīng)銷商說的算，網(wǎng)上的價(jià)格只能作為一個(gè)參考價(jià)格。

這個(gè)問題我知道，區(qū)別很簡單，汽車之家上的報(bào)價(jià)是各品牌經(jīng)銷商自己制定的報(bào)價(jià)，而懂車帝上得報(bào)價(jià)是官方APP參考全國車主購車的最低價(jià)來報(bào)價(jià)的！

懂車帝目前屬于官方自營，還處于起步階段，所以懂車帝并沒有像汽車之家一樣和全國各地的經(jīng)銷商都有合作，懂車帝的報(bào)價(jià)都是通過用戶上傳的最低發(fā)票價(jià)格為標(biāo)準(zhǔn)的，考慮到有些經(jīng)銷商購車時(shí)為了少繳稅，所以故意低開發(fā)票，所以懂車帝目前的報(bào)價(jià)會和實(shí)際有所差距！但是懂車帝這種做法后期能讓更多用戶最低價(jià)買到車，因?yàn)榧热豢梢缘烷_發(fā)票而且能繳稅成功，那么就說明這輛車其實(shí)減去利潤和運(yùn)輸成本，其發(fā)票價(jià)格說明這輛車廠家是有利潤的。所以買車時(shí)加上運(yùn)費(fèi)和4S店的利潤就是實(shí)際買車的價(jià)格。經(jīng)銷商肯定是需要賺錢的，但是我們知道低價(jià)之后，就可以去4S店搞價(jià)了，起碼不會上當(dāng)受騙吧！

而汽車之家的報(bào)價(jià)都是汽車之家與線下經(jīng)銷商合作由4S店自己報(bào)價(jià)上去的，由于4s受廠家控制，而廠家也要控制全國的價(jià)格統(tǒng)一，所以4S店所上傳的報(bào)價(jià)是不低于廠家要求的最低標(biāo)準(zhǔn)，否則會對經(jīng)銷商處分的！所以你在汽車之家上買車根本買不到便宜車，只有去店里，店里的實(shí)際賣價(jià)多數(shù)都會低于汽車之家得報(bào)價(jià)。

所以這兩款A(yù)PP如果完美得結(jié)合起來使用，不用去店端就知道這輛車的標(biāo)準(zhǔn)售價(jià)區(qū)間是多少了吧！就是懂車帝和汽車之家得報(bào)價(jià)之間！

這只是平臺的套路而已，其目的在于吸引眼球留下你的聯(lián)系方式，為線下4s店帶來更多的潛在客戶信息，一般來說4s店的定價(jià)會比平臺報(bào)價(jià)多個(gè)百分之十左右，懂車帝的報(bào)價(jià)基本上全網(wǎng)最低，有很多價(jià)格4s店進(jìn)價(jià)都拿不到，銷售行業(yè)，有流量才有客戶，至于具體價(jià)格怎樣，那就是另一門推銷藝術(shù)了。

正好手上有這兩個(gè)APP，就統(tǒng)一款車型來做一下比較再說：

2016款 180TURBO 手動舒適版 市場指導(dǎo)價(jià)11.59萬元，先上了懂車帝，看到了10.39萬元的報(bào)價(jià)，這么一筆，哎呦真的比汽車之家的報(bào)價(jià)要低不少誒。

點(diǎn)進(jìn)去看看，看到了關(guān)鍵詞“全國最低價(jià)”，點(diǎn)進(jìn)去思域里面最低價(jià)格的報(bào)價(jià)地區(qū)在呼和浩特......

然后再看本地的經(jīng)銷商，暫時(shí)還沒有經(jīng)銷商報(bào)價(jià)。

買車時(shí)，4s店和汽貿(mào)店價(jià)錢差別好大，靠譜嗎？

4S店比汽貿(mào)店貴是非常正常的，不管是在汽貿(mào)店還是4S店買車，都可以在全國享受正規(guī)的三包和售后，同樣的車型，如果汽貿(mào)店和4S店的差價(jià)在3000元以上，我建議在汽貿(mào)店買車；如果差價(jià)在3000元以內(nèi)，我建議在4S店買車。

其實(shí)簡單點(diǎn)來說的話，所有行業(yè)的銷售價(jià)格都是以成本核算為基礎(chǔ)的，任何行業(yè)都不會去做虧本生意，所以成本才是決定汽貿(mào)店和4S店差價(jià)的主要原因。

對于4S店來說：

1、成本，其實(shí)這個(gè)是大家最好理解的，我們先來講一下4S店，大家會發(fā)現(xiàn)一個(gè)正規(guī)4S店基本上都要占地幾千平米，甚至更大，而在這幾千平米的范圍里面，要包含售前和售后，而售前包括一定面積的展廳，一定數(shù)量的銷售人員和服務(wù)人員；而售后則包括車輛保養(yǎng)美容、維修以及鈑噴，就相當(dāng)于一站式服務(wù)，車主來到4S店就可以完成所有和車輛有關(guān)的服務(wù)項(xiàng)目，這些項(xiàng)目的維護(hù)和服務(wù)需要大量的資金。

2、車型的受歡迎程度，不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題，那就是對于熱門車型來說，汽貿(mào)店和4S店的差價(jià)幾乎沒有，主要是因?yàn)樘^熱銷，供不應(yīng)求，才會導(dǎo)致車價(jià)優(yōu)惠低的情況，就比如漢拉達(dá)，就被很多車主慣著了，一直處于加價(jià)狀態(tài)，普遍加價(jià)在8000元左右，你說這些人是咋想的，指導(dǎo)價(jià)基礎(chǔ)上還要加錢去買一臺車，差價(jià)不大的情況還是在4S店購買吧。

3、售后，為什么4S店服務(wù)費(fèi)貴？一方面是他們的投入資金巨大，另一方面是他們一直標(biāo)榜自己更加專業(yè)，水平高，但是我想說的是，4S店有廠家的技術(shù)服務(wù)支持，所以廠家提供的指導(dǎo)意見更加權(quán)威，但是說到水平的話，那就見仁見智，不見得比外面的修理工水平要高到那里去。

4、現(xiàn)車壓貨，大家都知道汽車是消費(fèi)品，而一般4S店都需要大量的現(xiàn)車，這對于4S店來說都是不小的壓力，所以車價(jià)必然很貴。

5、價(jià)格保護(hù)，并不允許低價(jià)促銷的惡意競爭行徑，4S店就相當(dāng)于全國連鎖，所以在車輛價(jià)格方面必須高度統(tǒng)一，避免打價(jià)格戰(zhàn)，兩敗俱傷。

到此，以上就是小編對于汽車買賣價(jià)格統(tǒng)一的問題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于汽車買賣價(jià)格統(tǒng)一的2點(diǎn)解答對大家有用。